2018年競爭進(jìn)入高質(zhì)增長新賽道 陶瓷圈要擁抱變化還是被變化？

元宵節(jié)過后，陶瓷行業(yè)已經(jīng)全面開工，霸屏朋友圈的開工微信滿載了新一年的幸福期望。

2018，新時(shí)代下的陶瓷圈徹底告別了野蠻增長時(shí)代，在消費(fèi)升級和個(gè)體崛起并存的大勢下，品牌競爭從高速增長進(jìn)入高質(zhì)增長新賽道。

進(jìn)入新賽道的陶瓷人將如何在劇變中找到屬于自己的小幸福成為筆者的關(guān)注點(diǎn)。下面是從媒體觀察和行業(yè)動態(tài)總結(jié)的新一年陶瓷圈幸福通路關(guān)卡，有不足之處，敬請諒解!

領(lǐng)軍大佬們：你的品牌目標(biāo)是什么?

如果說樹立正確的目標(biāo)，可能很多做營銷的人覺得這是個(gè)偽命題，市場風(fēng)云變幻，機(jī)遇稍縱即逝是客觀存在的，預(yù)言市場機(jī)遇是把風(fēng)險(xiǎn)并存的雙刃劍。但位居領(lǐng)軍大佬洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢，提升趨勢認(rèn)知，是確立企業(yè)正確目標(biāo)的關(guān)鍵所在。

通過對行業(yè)人士新一年趨勢分析總結(jié)，我們得出，2018年陶瓷行業(yè)整體的發(fā)展路徑將會因企業(yè)和品牌沉淀的不同呈現(xiàn)兩個(gè)走向：

1、大企業(yè)憑借資產(chǎn)和品牌資源整合優(yōu)勢，將進(jìn)一步加大加快和整裝公司、房地產(chǎn)公司的合作，通過對流量口的跨界整合來占據(jù)市場制高點(diǎn);

2、中小型企業(yè)通過品牌創(chuàng)新優(yōu)勢，憑借產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、展示、渠道服務(wù)、營銷推廣等等差異化優(yōu)勢滿足新消費(fèi)群體多樣化個(gè)性需求，占據(jù)80、90后新消費(fèi)主體客群的心智贏得新的生機(jī)。

但是，無論確立怎樣的目標(biāo)，走什么樣的路線，領(lǐng)軍大佬都需要辨風(fēng)而行，依托企業(yè)資源，品牌沉淀基礎(chǔ)，伺機(jī)而動才能迎向風(fēng)口，展望錢景。

然而不管走哪一種路線，需要正視的是隨著近幾年來掌控著我們流量口的地產(chǎn)公司、工裝、家裝、整裝、電商采集等等平臺在近幾年對材料商的跨界整合，下游企業(yè)遭遇洗牌的現(xiàn)狀。迅速轉(zhuǎn)變角色，重新價(jià)值定位，才能讓我們在這次“小流通”到“大流通”的流量口之變中爭得一席之地。

近年來，許多陶瓷上游廠家預(yù)測將來傳統(tǒng)代理商將會逐步轉(zhuǎn)化為品牌在終端的運(yùn)營服務(wù)商，而今天，我們生產(chǎn)廠家也逐步會變成地產(chǎn)公司、工裝、家裝、整裝、電商采集等等平臺的服務(wù)商，所以接下來，夯實(shí)品牌運(yùn)營服務(wù)系統(tǒng)將成為任何品牌目標(biāo)都無法脫離的主線。

行業(yè)‘老司機(jī)’們：擁抱變化還是被變化?

去年一篇《五年后，業(yè)務(wù)員角色將消失?》將目前陶瓷行業(yè)銷售人員堪憂的職業(yè)前景進(jìn)行了剖析，行業(yè)里有些深諳趨勢發(fā)展的“老司機(jī)”卻打趣說：“還能干五年?!恐怕這個(gè)緩沖時(shí)間預(yù)測的有些樂觀?！?